Weiterempfehlungen oder Messeaktion in Eislingen

 

Verkäufer haben vielfältige Aufgaben: Kunden zu überzeugen, den Produktnutzen zu argumentieren, Abschlüsse zu tätigen und Kunden zu binden. Gerne möchten wir als qualifizierter und professioneller Anbieter von Verkaufs- und Vertriebstrainings Sie überzeugen, dass Sie mit uns die nächsten Schritte als qualifizierter Seminaranbieter im Bereich Verkauf gehen können. Als Trainingsunternehmen (Reklamationen, Verkaufstrainings, Telefonkommunikation, Vertriebsinnendienst, Reklamationen, Weiterempfehlungen) werden wir gerne für Sie tätig. In Eislingen oder wo immer Sie uns als kompetente Trainer wünschen.

 

 


Unsere Inhouse-Trainings

Sie wünschen ein Training ausschließlich für sich und Ihre Organisation. Wir von avio kommen gern in Ihr Unternehmen oder in ein Tagungshotel Ihrer Wahl. Egal ob Freiburg, Zürich, Berlin oder Eislingen.

Informationen zu firmeninternen Trainings

 

 

 

 

Aufträge akquirieren - Tipps zur Akquise
Die ABC-Analyse Achten Sie darauf, dass Sie Ressourcen und Zeit nicht nach dem „Gießkannenprinzip” auf alle Kunden verteilen. Mit der ABC-Analyse klassifizieren Sie Ihre Kunden nach objektiven Gesichtspunkten (z.B. Umsatz, Umsatzpotential, Deckungsbeitrag) und stellen sicher, dass wichtige Kunden auch die entsprechende Aufmerksamkeit erhalten. Wie können Sie die ABC-Analyse im Verkauf einsetzen? Manche Kunden sind einfach wichtiger. Es lohnt sich Prioritäten zu setzen und auf diese Kunden ein besonderes Augenmerk zu richten. Als hilfreich hat sich eine Einteilung in A-, B- oder C-Kunden herausgestellt. Natürlich können Sie noch weiter differenzieren, doch für die Verkaufspraxis reichen drei Kategorien vollkommen aus. A-Kunden (ca. 15% der Gesamtkunden) Intensive Vorbereitung bei Verkaufsgesprächen. Überdurchschnittliches Engagement. B-Kunden (ca. 35% der Gesamtkunden) Grundbetreuung durch den Außendienst. C-Kunden (ca. 50% der Gesamtkunden) Betreuung über den Verkaufsinnendienst.
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Verhandlungstraining: Tipps für Verhandlungen
Entscheidungen treffen: Treffen Sie Entscheidungen. Und auch wenn Sie keine Entscheidung getroffen haben, haben Sie sich entschieden! Entscheiden Sie sich - auch wenn Sie weniger Informationen haben, als Ihnen lieb ist. Sagen Sie auch Nein zu Aufgaben, die Sie offensichtlich nicht schaffen. Wenn Sie unsicher sind, versuchen Sie, den zeitlichen Umfang zu ermitteln und wägen dann ab. Gehen Sie einem „vielleicht“ aus dem Weg und treffen Sie eindeutige Entscheidungen.
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Tipps zum Zeitmanagement
Briefstil Manche Briefschreiber formulieren in einem sehr mühseligen Stil: Sie wollen sich exakt ausdrücken, verlieren sich dabei in Einzelheiten, wiederholen immer wieder Dinge und verkomplizieren am Ende den Inhalt. Wie drücken Sie sich klar und verständlich aus? Misslungene oder schwer verständliche Formulierungen haben oft damit zu tun, dass jemand den Inhalt, über den er schreibt, gedanklich nicht durchdrungen hat. Machen Sie sich bei schwierigen Sachverhalten vorher ein Konzept mit den wichtigsten Fakten. Hochtrabende oder fremdwortgesättigte Briefe gehen oft darauf zurück, dass der Adressat nicht informiert, sondern beeindruckt oder eingeschüchtert werden soll. Vermeiden Sie Kunden gegenüber eine derartige Haltung! Tipp: Das Lesen guter Literatur und privates Schreiben von Briefen fördert den Schreibstil am besten.
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Übersicht Verkaufstraining und Verkaufsseminare

Erfahren Sie hier mehr über unsere Trainings im Bereich Verkauf und Vertrieb. Nicht nur Weiterempfehlungen, sondern Außendiensttraining, Verhandlungsseminare, Kundenwunsch, Vertretercoaching, Seminar, Vertriebsplanung oder Verkaufsabschluss sind unsere Kompetenz. Seminare und Training in Eislingen oder am Ort Ihrer Wahl.
unsere Seminare im Bereich Verkauf, Empfehlungsmarketing und Kundengewinnung

 


Seminare in Eislingen

Als Team professioneller und praxiserfahrener Verkaufstrainer bieten wir Ihnen ein breites Spektrum: vom Gruppenseminar bis hin zum Einzelcoaching. Unsere Trainer und Dozenten stammen aus unterschiedlichen Fachrichtungen und können nicht nur auf ein umfangreiches theoretisches Wissen sondern auch eine Vielzahl persönlicher, praktischer Erfahrungen als Außendienstmitarbeiter, Vertriebleiter oder Verkäufer zurückgreifen. Unser Ziel ist Ihre Zufriedenheit mit unseren Weiterbildungen und eine hohe Lerneffizienz. Fordern Sie hier Ihr Gratisinfopaket zu unseren Verkaufsseminaren an oder nehmen Sie direkt telefonisch Kontakt mit uns auf. Wir freuen uns, von Ihnen zu hören und beantworten Ihnen gerne jederzeit Ihre Fragen rund um das Thema Verkauf.

jetzt Kontakt aufnehmen ...

 

 

 

... and, wobei der Fehler selbst dann kaum noch eine Rolle spielt. Wenn Sie negative Empfehlungen wirkungsvoll ver-hindern wollen, ist es unerlässlich, zu wissen, wie es über-haupt um die Beziehung zum Kunden bestellt ist. Ein Klima der Verschlossenheit oder des gegenseitigen Misstrauens ist keine gute Grundlage für ein erfolgreiches Empfehlungsmar-keting. Allein die optimistische Annahme, dass es mit Ihrem Kunden und mit Ihrer Beziehung zum Kunden schon ganz gut steht, solange sie nichts Gegenteiliges gehört haben, erweist sich immer wieder als falsch. Deshalb gilt es dafür zu sorgen, dass Sie Ihre Kunden nicht aus den Augen (und Ohren) ver-lieren. Halten Sie Ihre Kontakte aufrecht und vergewissern Sie sich, dass Ihr Kunde tatsächlich zufrieden ist. Gehen Sie hierbei durchaus offensiv und auch etwas selbstkritisch und nicht nur nach dem suggestiven Motto „Es ist doch alles in Ordnung, oder?“ vor. Signalisieren Sie Interesse, Gesprächs-bereitschaft und echte Anteilnahme an die Belange Ihrer Kunden. Fragen Sie Ihre Kunden nicht lapidar und floskelhaft bei der Verabschiedung, ob er zufrieden ist, fragen Sie statt-desse ...

 

(Auszug aus einer unserer Trainer-Information zum Thema Empfehlungsmarketing.)

 


Offene Seminare

Nicht jeden Tag, und nicht immer in Eislingen. Aber über 50 mal im Jahr bieten wir offene Seminare an. Hier können Sie in einer intensiven Runde Ihr Wissen auffrischen und sich Fertigkeiten aneignen, die Sie weiterbringen.

 

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Seminarprogramm als pdf

 

Was weckt Ihr Interesse?

Bei avio erhalten Sie professionelle Weiterbildung aus einer Hand. Neben offenen Seminaren in Freiburg, Köln und Berlin bieten wir Inhouse-Trainings zu Themen wie Rhetorik, Führung, Telefon und Verkauf an. Vielleicht auch bald in Eislingen. Dürfen wir Ihr Vertrauen gewinnen?

 

  • Verkaufen: Vertretercoaching, Beratung, Kundenkommunikation, Kundengewinnung, Ertragsmanagement, Kundenerwartungen, Vertriebsplanung
  • Führung: Bewerbungsgespräche, Teamarbeit, Optimierungsprozesse, Selbstmotivation, Führungsgrundsätze, Stressmanagement

  • Rhetorik: Redekurs, Präsentation, Sprechtraining, schlagfertig reagieren, Präsentationskurs, Kommunikationskurs
  • Messeauftritte: Messestand, Messepersonal, Fachmessen, Messeziele, Messeplanung, Neukundengewinnung
  • Telefon: Telefon, Telefonkurse, Meldung, Akquisition, Lehrgang, Telefon-Notiz
unsere Trainingsthemen und Referenzen ...

 

 

Empfehlungsmarketing und Körpersprache

Weiterempfehlungen, Verkaufstaktiken, Verkaufspräsentation, Selbstmotivation, Weiterempfehlungen, Verkaufsseminare. Mehr als Empfehlungsmarketing.
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