Kundenbindung oder Inboundkurse in Ehingen

 

Einwandbehandlung und Preisargumentation sind die Punkte in einem Verkaufsgespräch, die wesentlich über den erfolgreichen Abschluss bestimmen. Sie möchten sich in den passenden Reaktionstaktiken schulen und professionelle Rückmeldung zu Ihrer Gesprächsführung erhalten? Wir sind der richtige Partner für professionelles Verkaufstraining. Als Trainingsunternehmen (Verkaufspräsentation, Außendiensttraining, Messequalifizierung, Beratung, Lehrer, Kundenbindung) werden wir gerne für Sie tätig. In Ehingen oder wo immer Sie uns als kompetente Trainer wünschen.

 

 


Unsere Inhouse-Trainings

Sie wünschen ein Training ausschließlich für sich und Ihre Organisation. Wir von avio kommen gern in Ihr Unternehmen oder in ein Tagungshotel Ihrer Wahl. Egal ob Freiburg, Zürich, Berlin oder Ehingen.

Informationen zu firmeninternen Trainings

 

 

 

 

Aufträge akquirieren - Tipps zur Akquise
Sofort-Antworten Einwände gibt es viele. Die „Klassiker” unter ihnen lassen sich oft mit schon vorbereiteten Antworten entkräften. Nutzen Sie die folgenden Sofort-Antworten. Ich habe keine Zeit „Mal angenommen, Sie hätten Zeit, dann würden Sie sich doch fünf Minuten nehmen, um die Informationen zu prüfen.” Ich habe schon einen Lieferanten „Als guter Kaufmann sind Sie doch daran interessiert, ein zweites Angebot zu haben.“ Ich bin aber zufrieden „Natürlich. Aber ein kritischer Vergleich kann Sie noch zufriedener machen – oder?” Es ist zu teuer „Auf welche Produkte bezogen?”, „Mit welchem Produkt vergleichen Sie?”, „Welchen Preis haben Sie bisher gezahlt?” Ich habe kein Interesse „Was kann ich tun, um das Produkt für Sie interessant zu machen?”
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Verhandlungstraining: Tipps für Verhandlungen
Zeitblöcke bilden: Aus der Industrie kennen Sie den Begriff „Rüstzeit” - die Zeit, die benötigt wird, um eine Maschine für eine neue Aufgabe vorzubereiten. Berücksichtigen Sie Ihre eigene Vorbereitungszeit und bringen Sie angefangene Dinge auch zu Ende - ansonsten benötigen Sie bei einem „Neuaufgreifen” nochmals die Rüstzeit! Diese Zeiten lassen sich jedoch einfach durch die Bildung von Zeitblöcken reduzieren. Was steckt dahinter? Wenn Sie Zeitblöcke für größere oder gleichartige Aufgaben bilden, wird die Durchführung einfacher - gleich und gleich gesellt sich gerne. Gleichartige oder ähnliche Tätigkeiten werden zusammengefasst und in „Kleinserienfertigung“ abgearbeitet. Beispiel: Dreimal am Tag kurz eine Online-Überweisung tätigen dauert wesentlich länger, als einmal einen Block an Überweisungen abzuarbeiten. (Internetseite aufrufen, einloggen, TAN raussuchen, Rechnungsbeleg wegheften, ...) Ebenso kann man Arbeitsblöcke für Post, Telefonate und Besprechungen bilden. Tipp: Berücksichtigen Sie auch Ihre persönliche Leistungskurve und legen Sie Aufgabenblöcke für Organisationstätigkeiten in Leistungstiefs!
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Tipps zum Zeitmanagement
Kompetenzen nutzen Viele Kunden gehen bewusst nicht zu Billiganbietern, weil sie dort keine fachkompetente Beratung erwarten. Fachkompetenz aber kommt nicht von selbst! Achten Sie darauf, dass regelmäßig Nachschulungen stattfinden und den Mitarbeitern neue technische Entwicklungen bekannt sind, bevor die ersten Kunden nach ihnen fragen. Für die Fortbildung sind Seminare mit Außendienstmitarbeitern von Lieferantenfirmen empfehlenswert. Sie haben folgende Vorteile: - Außendienstler beherrschen in der Regel die fachliche Materie bis in spezielle Details hinein. - Sie können Zusammenhänge rhetorisch gut vermitteln. - Sie kennen aus beruflicher Erfahrung die erfolgreichsten Argumente. - Sie verfügen über interne Informationen aus anderen Betrieben - und wissen sogar, wo es beim Wettbewerber Schwachstellen gibt.
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Übersicht Verkaufstraining und Verkaufsseminare

Erfahren Sie hier mehr über unsere Trainings im Bereich Verkauf und Vertrieb. Nicht nur Kundenbindung, sondern Verkaufserfolge, Gesprächsroutine, Intensivschulung, Basisverkaufstraining, Konditionenmanagement, Abschlusstechniken oder Vertreter sind unsere Kompetenz. Seminare und Training in Ehingen oder am Ort Ihrer Wahl.
unsere Seminare im Bereich Verkauf, Empfehlungsmarketing und Kundengewinnung

 


Seminare in Ehingen

Wir als Unternehmen, das im Bereich der Weiterbildung tätig ist, haben uns auf den Bereich des Verkaufs spezialisiert. Hier bieten wir Ihnen alles vom Inhouseseminar, übers Gruppentraining bis hin zum intensiven Einzelcoaching. Unser kompetentes und motiviertes Trainerteam geht dabei direkt auf Ihre Vorstellungen und Wünsche ein. Dabei stehen wir stets für interaktive und praxisnahe Seminare, Vorträge und Schulungen. Fordern Sie einfach unser Seminarprogramm an oder informieren sich direkt telefonisch über ein individuelles Angebot von qualifizierten Vertriebstrainern. Gerne möchten wir als Trainingsanbieter für Sie tätig werden und Sie unterstützen.

jetzt Kontakt aufnehmen ...

 

 

 

... rk für Sie zu öff-nen. Doch auch das tiefste Vertrauen Ihres Kunden wird Ih-nen nur wenig helfen, wenn Sie Ihren Kunden nicht gut genug kennen, um ihn direkt auf mögliche Empfehlungen anzuspre-chen. Denn wenn Sie bloß darauf warten, dass der Kunde aus seinem eigenen Antrieb heraus, eine Empfehlung ausspricht, verschenken Sie wertvolle Chancen und viel Zeit. Fragen Sie sich deshalb doch einmal: Wie gut kenne ich meine Kunden eigentlich? Weiß ich, welchen Beruf mein Kunde ausübt? Welches Hobby hat mein Kunde? Wie alt sind seine Kinder? Welche beruflichen oder privaten Wünsche hat mein Kunde? In welchen Bereichen engagiert sich mein Kunde? Je mehr Sie über Ihre Kunden in Erfahrung bringen, desto zielgerich-teter können Sie auf sie zugehen. Und nur so können Sie maßgeschneiderte Angebote machen und zielgerichtet Emp-fehlungsfragen stellen. Achten Sie in Gesprächen mit Ihren Kunden deshalb auf alle aufschlussreichen Informationen und Hinweise. Hören Sie genau und aufmerksam zu, und betrei-ben Sie bei Gelegenheit ruhig ein bisschen Smalltalk, um etwas mehr über das private und berufliche Umfeld Ihrer Kunden zu erfahren ...

 

(Auszug aus einer unserer Trainer-Information zum Thema Empfehlungsmarketing.)

 


Offene Seminare

Nicht jeden Tag, und nicht immer in Ehingen. Aber über 50 mal im Jahr bieten wir offene Seminare an. Hier können Sie in einer intensiven Runde Ihr Wissen auffrischen und sich Fertigkeiten aneignen, die Sie weiterbringen.

 

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Download komplettes
Seminarprogramm als pdf

 

Was weckt Ihr Interesse?

Bei avio erhalten Sie professionelle Weiterbildung aus einer Hand. Neben offenen Seminaren in Freiburg, Köln und Berlin bieten wir Inhouse-Trainings zu Themen wie Rhetorik, Führung, Telefon und Verkauf an. Vielleicht auch bald in Ehingen. Dürfen wir Ihr Vertrauen gewinnen?

 

  • Verkaufen: Verkäuferworkshop, Außendiensttraining, Kundengewinnung, Verkäufercoaching, Zusatzverkäufe, Fragetechniken, Kundenwunsch
  • Führung: Selbstorganisation, Personalmanagement, Selbstmanagement, Gruppenprozesse, Persönlichkeitsanalyse, Mitarbeitergespräche

  • Rhetorik: Präsentationskurs, schlagfertig reagieren, Rede, Kommunikationsworkshop, Hinterfragen, Hinterfragen
  • Messeauftritte: Besucher ansprechen, Publikumsmesse, Messepräsentation, Messevorbereitung, Messecheckliste, Messebewertung
  • Telefon: Schulungen, Telefon, Dienstleister, entgegennehmen, Call-Center, Zentrale
unsere Trainingsthemen und Referenzen ...

 

 

Empfehlungsmarketing und Körpersprache

Kundenbindung, Cross-Selling, Workshop, Kundennutzen, Kundenbindung, Verhandlungsseminare. Mehr als Empfehlungsmarketing.
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