Empfehlungsfragen oder Vertretercoaching in Ellwangen

 

Einwandbehandlung und Preisargumentation sind die Punkte in einem Verkaufsgespräch, die wesentlich über den erfolgreichen Abschluss bestimmen. Sie möchten sich in den passenden Reaktionstaktiken schulen und professionelle Rückmeldung zu Ihrer Gesprächsführung erhalten? Wir sind der richtige Partner für professionelles Verkaufstraining. Als Trainingsunternehmen (Grundlagenworkshop, Seminare, Führungskräftecoaching, Messeaktion, Gesprächsgestaltung, Empfehlungsfragen) werden wir gerne für Sie tätig. In Ellwangen oder wo immer Sie uns als kompetente Trainer wünschen.

 

 


Unsere Inhouse-Trainings

Sie wünschen ein Training ausschließlich für sich und Ihre Organisation. Wir von avio kommen gern in Ihr Unternehmen oder in ein Tagungshotel Ihrer Wahl. Egal ob Freiburg, Zürich, Berlin oder Ellwangen.

Informationen zu firmeninternen Trainings

 

 

 

 

Aufträge akquirieren - Tipps zur Akquise
Einwandvorwegnahme Als Verkäufer kennen Sie natürlich die häufigsten Einwände Ihrer Kunden. Mit der Vorwegnahme-Technik sprechen Sie den Einwand selbst aus. So behalten Sie die Kontrolle über das Gespräch. Wie gehen Sie vor? Einwände können Sie einfach vorwegnehmen. Passende Formulierungen sind: „Vermutlich werden Sie jetzt sagen…” oder „Jetzt könnte man denken…”. Wenn Sie den möglichen Einwand schon im Vorfeld nennen, dann können Sie das Gespräch in der Hand behalten. Beispiele für Einwandvorwegnahmen: - „Vielleicht fragen Sie sich jetzt, warum wir nicht einfach…” - „Vermutlich werden Sie jetzt sagen, dass...” - „Natürlich erscheint die Dauer im ersten Moment etwas lang, allerdings…”
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Verhandlungstraining: Tipps für Verhandlungen
Wichtigkeit & Dringlichkeit: Wichtigkeit bedeutet Ziel und Erfolg. Dringlichkeit nur Zeit und Termindruck. Das Dringende ist selten wichtig und das Wichtige ist selten dringend. Indem Sie Ihre Aufgaben in wichtig und dringlich einteilen, priorisieren Sie. Dringlichkeit und Wichtigkeit sind zwei Komponenten, die die Priorität der Aufgabe ergeben. Dringliche Arbeiten haben einen (Abgabe-)Termin, der kurz bevorsteht. Es geht bei der Dringlichkeit um die Einhaltung einer Frist und sie ist somit ein temporales Bewertungskriterium. Meist handelt es sich um einen einmaligen Nutzen, den eine solche Tätigkeit bringt. Mit dem Etikett Wichtigkeit versehene Aufgaben hingegen bringen Sie weiter. Sie sind meist langfristig angelegt und sollen auch langfristigen Nutzen bringen. Somit ist Wichtigkeit ein sachliches Bewertungskriterium. Merke: Wichtigkeit geht vor Dringlichkeit. Denken Sie besonders daran, wenn Sie „mal schnell“ etwas erledigen sollen.
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Tipps zum Zeitmanagement
Lächeln Die meisten Kunden reagieren positiv darauf, wenn ihnen ein Verkäufer oder Berater mit einer freundlichen Ausstrahlung entgegenkommt. Sie sind Angeboten gegenüber aufgeschlossener und weniger misstrauisch, als wenn man sie mürrisch begrüßt. Wer für eine positive Lebenseinstellung nicht empfänglich ist, zeigt das in der Regel durch einen abweisenden Gesichtsausdruck und sollte möglichst neutral behandelt werden. Gelegentlich gelingt es, einen Kunden mit finsterer Miene aufzuheitern. Ein Lächeln ist ein positives Signal, das auf der ganzen Welt verstanden wird. Lächeln als positives Signal ist den Menschen angeboren; es muss nicht gelernt werden. Manchmal ist es bei einigen aber etwas aus der Übung geraten.
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Übersicht Verkaufstraining und Verkaufsseminare

Erfahren Sie hier mehr über unsere Trainings im Bereich Verkauf und Vertrieb. Nicht nur Empfehlungsfragen, sondern Gesprächsführungstraining, Verkäufercoaching, Grundlagenseminar, Kundenbedürfnisse, Außendienstkurs, Kontaktfähigkeit oder Einzelhandelsseminar sind unsere Kompetenz. Seminare und Training in Ellwangen oder am Ort Ihrer Wahl.
unsere Seminare im Bereich Verkauf, Empfehlungsmarketing und Kundengewinnung

 


Seminare in Ellwangen

Wir sind ein kompetentes Trainingsunternehmen, das sich darauf spezialisiert hat, Verkaufsseminare und Verkaufstrainings durchzuführen. Unser Trainerteam kommt direkt aus der Praxis und jeder von Ihnen besitzt tiefgehende Verkaufserfahrung. Das macht unsere Seminare nicht nur zu interaktiven, sondern auch zu praxisnahen Veranstaltungen, bei denen Sie die Tipps und Anregungen aus erster Hand von Verkaufsprofis erhalten. Sie sind interessiert oder haben noch Fragen? Rufen Sie unser Verkaufstrainerteam doch einfach an. Gerne können Sie auch unser Online-Formular nutzen, wir werden uns dann umgehend bei Ihnen melden.

jetzt Kontakt aufnehmen ...

 

 

 

... chfragen für Sie aktiv und empfiehlt Sie positiv weiter. Ein solcher Kunde ist nicht nur zufrieden mit Ihnen, er ist begeistert. Der Kunde hat mehrfach und oft über längere Zeiträume äußerst positive Erfahrungen mit Ihnen gemacht, seine Erwartungen wurden dabei sogar übertroffen. Sie sind für ihn ein Geheim-tipp, den er nur zu gern weiterempfiehlt. Er kennt „seinen“ Verkäufer genau und weiß, dass auf ihn wirklich Verlass ist. Der Kunde scheut sich nicht, ein Wort für Sie einzulegen und zweifelt nicht im Geringsten daran, dass Sie auch seine Freunde und Bekannte in gleicher Weise begeistern können wie ihn selbst. Er wartet nicht, bis er irgendwann einmal um Rat gefragt wird, sondern geht selbst aktiv in die Offensive und rührt für Sie die Werbetrommel – und das mit beträchtli-chem Erfolg. Dieser Kunde weiß, was Sie zu bieten haben, und er weiß auch, was die Interessenten aus dem Bekannten-kreis erwarten. Er wird damit zum Bindeglied zwischen ihnen und den Neukunden. Ein solcher Kunde ist ein hervorragen-der Akquisiteur von größter Glaubwürdigkeit, der Ihnen bei seinen Zuhörern den notwendigen Vertrauensbonus ver-s ...

 

(Auszug aus einer unserer Trainer-Information zum Thema Empfehlungsmarketing.)

 


Offene Seminare

Nicht jeden Tag, und nicht immer in Ellwangen. Aber über 50 mal im Jahr bieten wir offene Seminare an. Hier können Sie in einer intensiven Runde Ihr Wissen auffrischen und sich Fertigkeiten aneignen, die Sie weiterbringen.

 

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Download komplettes
Seminarprogramm als pdf

 

Was weckt Ihr Interesse?

Bei avio erhalten Sie professionelle Weiterbildung aus einer Hand. Neben offenen Seminaren in Freiburg, Köln und Berlin bieten wir Inhouse-Trainings zu Themen wie Rhetorik, Führung, Telefon und Verkauf an. Vielleicht auch bald in Ellwangen. Dürfen wir Ihr Vertrauen gewinnen?

 

  • Verkaufen: Verkaufsseminar, Vertreterseminar, Grundlagentraining, Selbstmotivation, Training, Neukundengewinnung, Gesprächsziele
  • Führung: Teamführung, Priorisierung, Gruppenmotivation, Personalmanagement, Strategieplanung, Verhaltensmuster

  • Rhetorik: Präsentationstraining, Metaphern, Kommunikation, Kommunikationskurs, Gesprächstechniken, Lautstärke
  • Messeauftritte: Massetraining, Messeschulung, Leadgewinnung, Messeauftritt, Publikumsmessen, Messeseminare
  • Telefon: Service Center, Unternehmensberatung, Beschwerdemanagement, Telefonschulung, Neukunden, Reklamationen
unsere Trainingsthemen und Referenzen ...

 

 

Empfehlungsmarketing und Körpersprache

Empfehlungsfragen, Verkaufsmeeting, Preisverhandlung, Kundennutzen, Empfehlungsfragen, Absatzwirtschaft. Mehr als Empfehlungsmarketing.
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