Empfehlungen oder Klingelzeichen in Eislingen

 

Verkäufer haben vielfältige Aufgaben: Kunden zu überzeugen, den Produktnutzen zu argumentieren, Abschlüsse zu tätigen und Kunden zu binden. Gerne möchten wir als qualifizierter und professioneller Anbieter von Verkaufs- und Vertriebstrainings Sie überzeugen, dass Sie mit uns die nächsten Schritte als qualifizierter Seminaranbieter im Bereich Verkauf gehen können. Als Trainingsunternehmen (Kommunikationstraining, Argumentationstechnik, Grundlagenworkshop, Coaching, Telefonschulung, Empfehlungen) werden wir gerne für Sie tätig. In Eislingen oder wo immer Sie uns als kompetente Trainer wünschen.

 

 


Unsere Inhouse-Trainings

Sie wünschen ein Training ausschließlich für sich und Ihre Organisation. Wir von avio kommen gern in Ihr Unternehmen oder in ein Tagungshotel Ihrer Wahl. Egal ob Freiburg, Zürich, Berlin oder Eislingen.

Informationen zu firmeninternen Trainings

 

 

 

 

Aufträge akquirieren - Tipps zur Akquise
Sofort-Antworten Einwände gibt es viele. Die „Klassiker” unter ihnen lassen sich oft mit schon vorbereiteten Antworten entkräften. Nutzen Sie die folgenden Sofort-Antworten. Ich habe keine Zeit „Mal angenommen, Sie hätten Zeit, dann würden Sie sich doch fünf Minuten nehmen, um die Informationen zu prüfen.” Ich habe schon einen Lieferanten „Als guter Kaufmann sind Sie doch daran interessiert, ein zweites Angebot zu haben.“ Ich bin aber zufrieden „Natürlich. Aber ein kritischer Vergleich kann Sie noch zufriedener machen – oder?” Es ist zu teuer „Auf welche Produkte bezogen?”, „Mit welchem Produkt vergleichen Sie?”, „Welchen Preis haben Sie bisher gezahlt?” Ich habe kein Interesse „Was kann ich tun, um das Produkt für Sie interessant zu machen?”
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Verhandlungstraining: Tipps für Verhandlungen
Ablage aussortieren: Sehen Sie Ihre Ablage wie einen Rangierbahnhof. Wenn Sie alle „Gleise” zustellen, sind Sie weniger beweglich und verlieren schneller den Überblick! Erstaunlich, was sich so ansammelt. Überlegen Sie, was Sie tatsächlich noch brauchen, was sofort bearbeitet werden muss und was gleich im Papierkorb verschwinden darf. Sinnvoll und zeitsparend ist es, wenn Sie von vornherein ein Ablagesystem entwickeln, das gar nicht dazu führt, dass Sie die Ablage im großen Stil aussortieren müssen. Prüfen Sie die Ablage nach folgenden Kriterien: - sofort durch mich zu erledigen - später durch mich zu erledigen (Termin setzen) - durch andere zu erledigen (delegieren) - unwichtig (Papierkorb)
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Tipps zum Zeitmanagement
Zusagen schriftlich fixieren Verkäufer oder Berater müssen peinlich darauf achten, Zusagen oder Versprechungen einzuhalten, sonst wenden die Kunden sich möglicherweise ab und bewerten das Geschäft negativ. Unzuverlässigkeit gilt als eine der unverzeihlichsten Sünden im Umgang mit Kunden! Also: Rufen Sie zurück, wenn Sie es versprochen haben! Wer sich Zusagen oder Versprechungen nicht merken kann, muss sie aufschreiben! Wenn ein Auftragsbogen ausgefüllt wird, kann ein entsprechender Zusatz handschriftlich notiert werden. Wenn ein Vertrag abgeschlossen wird, sollte ein weiterer Paragraf eingefügt oder eine anders lautende Passage in der Vorlage gestrichen werden. Am einfachsten ist es, wenn ein entsprechendes Formular existiert und die Mitarbeiter nur noch etwas ankreuzen müssen.
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Übersicht Verkaufstraining und Verkaufsseminare

Erfahren Sie hier mehr über unsere Trainings im Bereich Verkauf und Vertrieb. Nicht nur Empfehlungen, sondern Gebietsmanagement, Verkauf, Verkaufskurs, Inhouseseminare, Preisargumentation, Verkäuferschulung oder Verkaufspsychologie sind unsere Kompetenz. Seminare und Training in Eislingen oder am Ort Ihrer Wahl.
unsere Seminare im Bereich Verkauf, Empfehlungsmarketing und Kundengewinnung

 


Seminare in Eislingen

Wir sind ein Unternehmen, spezialisiert auf Fortbildungen im Bereich Verkaufskommunikation und möchten Ihnen ein konkretes und unverbindliches Angebot zum Thema Verkauf zukommen lassen. Wir haben Ihr Interesse an qualifizierter Weiterbildung im Bereich Verkauf geweckt? Fordern Sie doch einfach unser Gratis-Infopaket an oder nehmen direkt telefonisch mit uns Kontakt auf. Gerne beantworten wir jederzeit Ihre Fragen. Wir freuen uns auf Sie.

jetzt Kontakt aufnehmen ...

 

 

 

... ann-tenkreis. Auf die ganz konkrete Frage folgt eine ebenso kon-krete Empfehlung. Der Empfehlungsgeber ist ein zufriedener Kunde, der (vermutlich sogar wiederholt) gute Erfahrungen mit seinem Anbieter machen konnte. Wird er allerdings nicht gefragt, bleibt er stumm und passiv – aus sich selbst heraus wird er sich nicht für Sie ins Zeug legen. Vielleicht ist er sich doch nicht ganz sicher, ob er Sie empfehlen kann. Denn kei-nesfalls will ein Empfehler später zur Rechenschaft gezogen werden, falls sich seine Empfehlung doch als Reinfall ent-puppen sollte. Oder es mangelt dem Kunden an echter Be-geisterung, er ist zufrieden, mehr aber auch nicht. Zufrieden-heit allein ist noch kein Garant für aktive Weiterempfehlun-gen, weil ein befriedigender Geschäftskontakt letztlich doch nicht mehr als eine Selbstverständlichkeit ist. Wenn Sie auf Nachfrage von Ihren Kunden weiterempfohlen werden, wer-den Sie hin und wieder bereits Erfolge in Form von Neukun-den durch Empfehlungen feiern können. Wirklich interessant und lukrativ wird es allerdings erst ab der nächsten Stufe: Der Kunde wird selbst zum Akteur, er wird auch ohne Na ...

 

(Auszug aus einer unserer Trainer-Information zum Thema Empfehlungsmarketing.)

 


Offene Seminare

Nicht jeden Tag, und nicht immer in Eislingen. Aber über 50 mal im Jahr bieten wir offene Seminare an. Hier können Sie in einer intensiven Runde Ihr Wissen auffrischen und sich Fertigkeiten aneignen, die Sie weiterbringen.

 

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Download komplettes
Seminarprogramm als pdf

 

Was weckt Ihr Interesse?

Bei avio erhalten Sie professionelle Weiterbildung aus einer Hand. Neben offenen Seminaren in Freiburg, Köln und Berlin bieten wir Inhouse-Trainings zu Themen wie Rhetorik, Führung, Telefon und Verkauf an. Vielleicht auch bald in Eislingen. Dürfen wir Ihr Vertrauen gewinnen?

 

  • Verkaufen: Kundennutzen, Ertragsmanagement, Neukundengewinnung, Argumentationstraining, Preisverhandlungen, Gesprächseröffnung, Vertriebsleitung
  • Führung: Personalmanagement, Kommunikation, Teamführung, Selbstmanagement, Teamarbeit, Bewerbungsgespräche

  • Rhetorik: Rhetorikkurse, gute Reden halten, schlagfertig reagieren, Rhetorikseminare, argumentieren, Rhetorikseminare
  • Messeauftritte: Messeauftritte, Aussteller, Messeschulungen, Messeseminar, Messeauftritte, Messeschulungen
  • Telefon: Meldung, Meldung, Zentrale, Telefonanruf, Bildung, Kommunikationsverhalten
unsere Trainingsthemen und Referenzen ...

 

 

Empfehlungsmarketing und Körpersprache

Empfehlungen, Einzelcoaching, Zusatzverkäufe, Kundennutzen, Empfehlungen, Verkaufsseminar. Mehr als Empfehlungsmarketing.
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