Empfehlungen oder Coaching in Eggenstein-Leopoldshafen

 

Den Kundenwunsch und die Möglichkeiten der eigenen Firma in Einklang zu bringen, gehört zum Aufgabenfeld eines jeden Verkäufers und Außendienstmitarbeiters. Diese Aufgabe erfordert ein hohes Maß an Flexibilität und Geschick im Auftreten und in der Gesprächsführung. Sie wollen als Verkäufer oder Verkaufsleiter Ihr Wissen auffrischen und sich in neuen Taktiken schulen? Als Trainingsunternehmen (Einzelhandelsworkshop, Schlagfertigkeitsschulung, Moderation, Innendienstworkshop, Kundennutzen, Empfehlungen) werden wir gerne für Sie tätig. In Eggenstein-Leopoldshafen oder wo immer Sie uns als kompetente Trainer wünschen.

 

 


Unsere Inhouse-Trainings

Sie wünschen ein Training ausschließlich für sich und Ihre Organisation. Wir von avio kommen gern in Ihr Unternehmen oder in ein Tagungshotel Ihrer Wahl. Egal ob Freiburg, Zürich, Berlin oder Eggenstein-Leopoldshafen.

Informationen zu firmeninternen Trainings

 

 

 

 

Aufträge akquirieren - Tipps zur Akquise
Phasen des Akquisegesprächs Ein Verkaufsgespräch ist kein unstrukturiertes Plaudern, sondern besteht aus verschiedenen Phasen. Welche Phasen lassen sich unterscheiden? 1. Eröffnungsphase: Finden Sie Gemeinsamkeiten, führen Sie Small-Talk, schaffen Sie Vertrauen! 2. Informationsphase: Ermitteln Sie die Wünsche, Ziele und den Bedarf des Kunden durch offene Fragen. 3. Präsentationsphase: In dieser Phase geht es darum, den Kunden zu überzeugen. Verdeutlichen Sie den Nutzen Ihres Produkts und argumentieren Sie. 4. Abschlussphase: Achten Sie auf Kaufsignale und denken Sie daran „den Sack zuzumachen“. Hier geht es darum, zum Abschluss zu kommen. 5. Nachabschlussphase: Nach dem Verkauf ist vor dem Verkauf. Denken Sie an Kundenbindung.
weitere Tipps ...

 

Verhandlungstraining: Tipps für Verhandlungen
In Balance sein: Machen Sie sich bewusst, dass Ihr Leben nicht nur aus Arbeit besteht. Es gibt noch mehr Bereiche. Dabei kommt es nicht darauf an, jedem Bereich gleich viel Zeit zu widmen - das geht nicht. Vielmehr sollten Sie herausfinden, wie viel Zeit Ihnen für welchen Bereich gut tut. Am besten in Balance sind Sie, wenn Sie die folgenden Lebensbereiche beachten: - Persönlichkeitsentwicklung - Beruf und Finanzen - Familie und soziale Kontakte - Gesundheit und Fitness - Sinn und Lebenswerte Versuchen Sie nicht, jeden Tag die Balance zu finden – das ist aufgrund besonderer Projekte oder Urlaub nicht möglich. Sie sollten auf lange Sicht Ihr individuelles Wohlfühl-Gleichgewicht zwischen den verschiedenen Lebensbereichen herstellen.
weitere Tipps ...

 

Tipps zum Zeitmanagement
Die goldenen Drei Kunden erwarten heute eine große Auswahl an Produkten und geben sich mit ein oder zwei Alternativen selten zufrieden - sie gehen dorthin, wo es die meisten Angebote gibt. Manchmal sind sie durch zu viel Auswahl aber auch überfordert. Was ist der goldene Mittelweg? Im Verkaufs- oder Beratungsgespräch kommt es vor allem darauf an, aus psychologischen Gründen die Auswahl einzuschränken, um Kunden nicht zu überfordern. Zwei Alternativen bedeutet „entweder oder” - und damit fühlen sich viele Kunden unter Druck gesetzt. Vier Alternativen sind zwei Pärchen - und das ist vielen ebenfalls zu schwierig. In den meisten Fällen sind drei Auswahlalternativen genau die richtige kritische Menge. Übrigens räumen erfahrene Schuh- oder Brillenverkäufer bei unschlüssigen Kunden abgelehnte Modelle immer wieder unauffällig weg, um die Auswahl zu erleichtern.
weitere Tipps ...

 

 

Übersicht Verkaufstraining und Verkaufsseminare

Erfahren Sie hier mehr über unsere Trainings im Bereich Verkauf und Vertrieb. Nicht nur Empfehlungen, sondern Business-to-Business Verkauf, Vertriebsstrategie, B2B Verkauf, Supervisor, B2B Verkauf, Zusatzverkäufe oder Verkaufskurs sind unsere Kompetenz. Seminare und Training in Eggenstein-Leopoldshafen oder am Ort Ihrer Wahl.
unsere Seminare im Bereich Verkauf, Empfehlungsmarketing und Kundengewinnung

 


Seminare in Eggenstein-Leopoldshafen

Unsere Verkaufsseminare zeichnen sich vor allem durch einen hohen Praxisbezug aus. Unser professionelles und hochmotiviertes Trainerteam hat selbst über Jahre hinweg im Bereich des Verkaufs gearbeitet: als Vertriebsleiter, im Einzelhandel oder im Außendienst. So garantieren wir Ihnen in unseren Trainings nicht nur kompetentes Fachwissen, sondern auch praxisnahe Anregungen direkt von den Profis. Sie möchten ein individuelles Angebot zum Vertriebs- oder Verkaufstraining oder zu einer Außendienstschulung. Lassen Sie es uns wissen, ganz einfach per Mail, Online-Formular oder gerne auch telefonisch. Dürfen wir als professionelle Verkaufstrainer für Sie tätig werden?

jetzt Kontakt aufnehmen ...

 

 

 

... rd spüren, dass er Ihnen wichtig ist, und wird dies zu schätzen wissen. Wer-den Reklamationen auf diese Weise behandelt, tritt das ur-sprüngliche Problem häufig sehr schnell in den Hintergrund. Der positive Eindruck des guten Reklamationsmanagements wird letztlich überwiegen. Enttäuscht ein Unternehmen je-doch bei der Behandlung von Beschwerden, hat dies beinahe zwangsläufig negative Empfehlungen zur Folge, selbst wenn es sich anfangs nur um eine Kleinigkeit gehandelt haben sollte. Stößt der Kunde mit seinem Anliegen dann aber auf Ablehnung und auf mangelnde Einsatzbereitschaft, beein-trächtigt das seine Einstellung zum Unternehmen häufig sehr nachhaltig. Es kommt also darauf an, wie ein Unternehmen und die Verkäufer mit Reklamationen umgehen. Reklamatio-nen sind nicht zwangsläufig schlecht fürs Geschäft und für den guten Ruf eines Unternehmens. Ein kundenorientiertes Reklamationsmanagement kann so manchen (Produkt-)Fehler wettmachen. Der Umgang mit Reklamationen und die Nut-zung von Netzwerken waren nur zwei Beispiele für die Chan-cen eines konsequenten Empfehlungsmarketings. Sicher fin-den Sie in Ihrem beruflic ...

 

(Auszug aus einer unserer Trainer-Information zum Thema Empfehlungsmarketing.)

 


Offene Seminare

Nicht jeden Tag, und nicht immer in Eggenstein-Leopoldshafen. Aber über 50 mal im Jahr bieten wir offene Seminare an. Hier können Sie in einer intensiven Runde Ihr Wissen auffrischen und sich Fertigkeiten aneignen, die Sie weiterbringen.

 

Z

Download komplettes
Seminarprogramm als pdf

 

Was weckt Ihr Interesse?

Bei avio erhalten Sie professionelle Weiterbildung aus einer Hand. Neben offenen Seminaren in Freiburg, Köln und Berlin bieten wir Inhouse-Trainings zu Themen wie Rhetorik, Führung, Telefon und Verkauf an. Vielleicht auch bald in Eggenstein-Leopoldshafen. Dürfen wir Ihr Vertrauen gewinnen?

 

  • Verkaufen: Vertriebsschulung, Kontaktfähigkeit, Überzeugungstechniken, Einzelhandelsschulung, Inhouseseminar, After Sales Management, Akquisitionsschulung
  • Führung: Selbstmanagement, Führungspersönlichkeit, Teammanagement, Führungsnachwuchs, Zieldefinition, Bewerbungsgespräche

  • Rhetorik: Lautstärke, Korrespondenztraining, Stimmbildung, Parlieren, Rhetorikkurse, Fragetechnik
  • Messeauftritte: Verkaufstraining, Messevorbereitung, Messebewertung, Vertriebstraining, Messeauftritte, Messetrainer
  • Telefon: Telesales, Reklamation, Callcenter, Telefon-Zentrale, Telefonnotiz, Reklamation
unsere Trainingsthemen und Referenzen ...

 

 

Empfehlungsmarketing und Körpersprache

Empfehlungen, Vertriebsstrategie, Verhandlung, Kundennutzen, Empfehlungen, Leistungssteigerung. Mehr als Empfehlungsmarketing.
mehr erfahren ...